2025 年上半年，这里的商品房卖了 121.27 万平方米，比去年同期涨了 6.4%。更让人关注的是，现房成了香饽饽，像楚荣・和府、城控・易居苑这些试点项目，去化率都超过了 90%。
算下来，现房销售占比达到 35.6%，这在全国三四线城市里可是排得上号的。
一边是房子卖得不错，另一边土地市场却有点冷清。上半年只成交了 16 宗地，总价 27.48 亿，平均下来每亩 233 万。
有意思的是，房价没跟着土地市场往下走。漳河新区的房价都破万了，东宝区、掇刀区也在慢慢回升。这一冷一热的，背后藏着什么门道？
买房子有补贴，高校毕业生、多孩家庭最高能拿到 14 万消费券，就算不是本地户口，买房也有补贴。
房票制度也玩出了新花样。以前房票只能自己用，现在近亲属也能共享，而且不光能买房，公寓、车位、商办物业都能买。政府还搞了个 “房源超市”，把各地的存量房都整合起来，跨区域买房方便多了。
更关键的是供给端的改革。荆门说了，2026 年 1 月 1 日起，新出让的土地全都得搞现房销售。这可不是拍脑袋决定的，现在 “拿地即开工 交房即办证” 的周期比以前缩短了 80%，开发商有这个基础。
漳河新区能火，高铁得记上一功。沪渝蓉高铁今年 9 月就要通车了，到武汉只要 50 分钟。以前武汉人来这儿买房的只占 5%，现在一下子涨到 23%。这里卖得好的都是 120144 平方米的改善户型，占比 43.29%。
掇刀区则靠产业撑着。亿纬锂能、格林美这些企业一扩产，带来了 5 万人口。人多了，租房市场也热起来，租金一年涨了 15%。这里还搞产城融合，锂电产业 2025 年目标产值千亿，配套的共有产权房政策也吸引了不少人。
高铁开通不光带来了买房的人，还让 4.9 万人选择回荆门发展。2024 年，荆门的 GDP 增速 6.7%，在湖北排第三，这就是人口回流的底气。但也要注意，人口自然增长率是 3.73‰，要是产业跟不上，以后买房的人可能会变少。
现房销售也在改变整个行业。开发商的资金成本上升了 18%，但房子质量投诉下降了 40%。以前卖期房，大家赌的是未来的预期；现在卖现房，好坏一眼能看见，定价就看品质了。
有个有意思的发现，当现房销售占比超过 30%，开发商的投资回报率反而能上升 24%。这是因为资金监管成本降了，口碑好了还能卖个好价钱。当然，这得有个前提，房子去化周期要在 20 个月以内，荆门 5 月的数据是 19.8 个月，刚好卡在这个点上。
说到底，三四线城市要破局，得靠 “交通枢纽 + 特色产业 + 制度诚信”。交通方便了，人才能来；有特色产业，人才能留下来；制度让人放心，大家才敢买房。
反过来看看，那些没什么产业支撑的地方，比如沙洋县，土地流拍率都到 37% 了，日子就不好过。
荆门楼市的这波变化，不是偶然。现房销售让买房更踏实，高铁和产业带来了人，政策又在旁边搭了把手。
但楼市的事，从来都不是一成不变的。能不能一直好下去，还得看这些做法能不能坚持，产业能不能真正做起来，人口能不能留住。
对于其他三四线城市来说，荆门的经验或许可以学学，但也不能生搬硬套，得结合自己的情况来。毕竟，适合自己的才是最好的。
