当新茶饮赛道还在为口味、原料、联名卷得不可开交时，霸王茶姬悄悄换了赛道 —— 在官方旗舰店上架潮流服饰，从牛仔外套到苗绣短袖，从防晒墨镜到毛绒盆栽，把 “现代东方茶” 的品牌基因，揉进了衣食住行的方方面面。
网友调侃 “建议改叫‘霸王百货’”，可这看似 “不务正业” 的操作，实则是新茶饮品牌突破边界、打造生活方式的深层布局。
“霸王百货” 开张
从奶茶杯到衣柜，承包你的日常
打开霸王茶姬的官方旗舰店，很容易让人忘记这是个茶饮品牌 —— 服饰、潮玩、日用品、茶具摆满页面，从头顶的渔夫帽到脚下的穿搭，从桌面的香氛到出门的晴雨伞，几乎能承包普通人一天的生活所需。
1. 服饰线：苗绣元素出圈，东方美学穿在身上
最让人惊艳的，是霸王茶姬推出的《踏花归来》系列服饰。设计师以贵州苗绣为灵感，将马、茶、蝴蝶等传统纹样绣在牛仔外套、短袖和长裤上，既呼应品牌发源地云南的文化基因，又暗合 “茶马古道” 的历史叙事，完美契合 “现代东方茶” 的定位。
系列中，599 元的牛仔外套是爆款 —— 袖口和衣摆处的苗绣细节精致，版型偏宽松休闲，适合日常穿搭；199 元的短袖则把水墨茶纹印在衣身，简约又有辨识度；还有 159 元的渔夫帽，帽檐内侧绣着品牌 logo 的 “S” 曲线，低调中藏着设计感。
有网友晒出穿搭图，搭配同系列牛仔裤出门，被路人追问 “是哪个小众设计师品牌”，足以见得这套服饰的时尚认可度。
其实这不是霸王茶姬第一次涉足服饰，此前推出的防晒衣、秋冬披肩早已圈粉无数。
去年夏天的防晒衣，因轻便透气、印有茶系花纹，成为不少奶茶爱好者的 “通勤标配”；秋冬披肩则用了水墨印花，被网友调侃 “不是迪奥买不起，而是霸王茶姬更有性价比”，甚至有人晒出与迪奥同款纹样的对比图，直呼 “性价比拉满”。
2. 潮玩与日用品：从毛绒盆栽到香氛，细节藏满巧思
除了服饰，霸王茶姬的 “百货版图” 还延伸到潮玩和日用品领域。
顺应 “毛绒经济” 潮流，它推出过毛绒杯挂件，刚上线就卖断货，后来又升级出 “毛绒盆栽”—— 把仿真茶叶和小花做成毛绒玩具，放在桌面既可爱又应景，网友调侃 “下一步要做‘茶饮届的 jellycat’”。
盲盒也是重头戏，里面装着迷你茶具、茶味香薰片等小物件，每款都印着品牌标志性的茶元素，吸引不少消费者为了集齐隐藏款 “重复下单”。
日用品则走 “实用路线”：可折叠防晒墨镜适合夏天出门，晴雨两用伞印着水墨茶纹，连首饰收纳盒都做成了茶杯形状，打开后还能闻到淡淡的茶香，细节处满是巧思。
3. 茶具杯具：本职领域发力，颜值与实用兼备
作为茶饮品牌，茶具和杯具是霸王茶姬的 “老本行”，但它仍玩出了新花样。店内的茶具分类多达五六种，从适合办公室的马克杯，到适合家用的盖碗套装，再到便携的旅行茶具，材质涵盖陶瓷、玻璃和紫砂。
其中一款 “伯牙绝弦” 马克杯最受欢迎 —— 杯身印着同名奶茶的原料配比，杯底藏着一句 “茶与奶的完美平衡”，既实用又有品牌记忆点。
还有玻璃吸管杯，杯壁上有刻度，方便控制泡茶水量，适合喜欢自制奶茶的消费者。这些茶具不仅是喝水工具，更成了消费者展示 “茶系生活” 的社交符号，不少人晒出 “用霸王茶姬茶具泡自家茶叶” 的照片，形成二次传播。
“不务正业” 的背后
从周边营销到生活方式渗透
有人疑惑，好好的奶茶品牌，为什么要花精力做服饰、潮玩？其实霸王茶姬的 “百货” 布局，早有伏笔 —— 从品牌成立初期，它就没把自己局限在 “卖奶茶” 的框架里，而是通过周边营销，将品牌符号渗透进消费者的日常生活。
1. 区域限定玩法：“省级盲盒” 掀起 “跨省代喝” 潮
霸王茶姬的周边营销，最出圈的是 “区域限定” 策略。当其他品牌还在做全国统一的周边时，它已经玩起了 “省级盲盒”：浙江的桂花书签、四川的熊猫杯垫、贵州的苗绣挂饰、河南的水桶包……32 个省级行政区各有专属周边，每个都融入当地文化元素。
这种玩法直接点燃了消费者的收集欲，有人为了拿到广东的醒狮挂件，专门让朋友跨省代购；还有人在高铁上远程指挥奶茶店下单，只为抢到限量的江苏昆曲主题杯套。甚至催生了 “周边交换” 社群，来自不同省份的消费者互相交换限定款，形成独特的品牌社交圈。
背后的逻辑其实是 “联邦制营销”—— 霸王茶姬采用 “先建分公司再开分店” 的模式，各区域拥有自主设计周边的权限。就像 “班级比拼”，哪个区域的周边爆火，其他区域就会跟风优化，“内部内卷” 催生出惊人的创意产能，也让周边具备 “小单快反” 的灵活性，能快速跟上消费者需求。
2. 性价比破圈：解构奢侈品定价，让东方美学 “平价落地”
霸王茶姬的周边能火，还离不开 “高性价比” 的优势。它擅长用奶茶级别的价格，做出 “轻奢感” 的设计 ——19.9 元的水墨披肩、99 元的茶杯形状收纳盒、159 元的渔夫帽，这些价格远低于同类设计品牌，却能满足消费者对 “东方美学” 的追求。
最经典的案例是秋冬披肩，因纹样与某奢侈品品牌相似，被网友拿来对比，结果发现 “工艺不输，价格却只有零头”，于是 “不是奢侈品买不起，而是霸王茶姬更有性价比” 的段子在社交平台传开。
甚至有消费者发现，霸王茶姬的周边还出现了 “高仿品”，某平台上有人打着 “霸王茶姬平替” 的旗号卖披肩，这种 “反向平替” 的现象，恰恰证明其设计已经具备了一定的市场认可度。
这种性价比策略，本质上是对奢侈品定价体系的解构 —— 霸王茶姬用 599 元的苗绣牛仔外套、199 元的苗绣短袖，让曾经藏在博物馆或奢侈品橱窗里的民族工艺，走进普通人的衣柜，打破了 “高级感 = 高价格” 的固有认知。
就像网友说的：“原来苗绣不用靠奢侈品背书，穿在日常衣服上也能这么好看。”
新茶饮的 “终极内卷”
从卖产品到卖生活方式
霸王茶姬的 “百货” 尝试，不是孤例。在新茶饮赛道，从星巴克的 “生活馆” 到蜜雪冰城的 “雪王周边”，从 M Stand 的高级感周边到喜茶的城市限定盲盒，越来越多品牌开始模糊 “餐饮” 与 “零售” 的边界，试图从 “卖产品” 升级为 “卖生活方式”。
1. 同行看齐：从星巴克到蜜雪冰城，周边成 “标配”
星巴克早有 “生活馆” 板块，主打各类杯子，从 “猫爪杯” 引发排队热潮，到后来推出 “熊店长”“熊灵儿” IP 周边，靠萌系设计吸引消费者；M Stand 则走 “高级简约风”，推出的马克杯、帆布包因颜值高，成了都市白领的 “通勤必备”；蜜雪冰城则靠 “雪王” IP 出圈，推出过玩偶、钥匙扣、保温杯等周边，价格亲民，深受学生群体喜欢；麦当劳前段时间还让经典 IP “大头狗” 回归，相关周边一上线就销量火爆。
这些品牌的逻辑很一致：通过周边产品，让品牌符号走出门店，进入消费者的生活场景。比如，消费者用星巴克的杯子喝水、背 M Stand 的帆布包上班、挂蜜雪冰城的雪王钥匙扣，都是在无形中为品牌 “免费宣传”，同时也加深了自己与品牌的情感联结。
2. 霸王茶姬的野心：从 “奶茶店” 到 “东方生活美学品牌”
对霸王茶姬来说，周边营销更是 “品牌升级” 的关键一步。财报显示，它二季度海外 GMV 达 2.352 亿元，同比增长 77.4%，全球门店突破 7000 家 —— 这样的规模，足以支撑它从 “奶茶店” 向 “生活方式品牌” 转型。
从《踏花归来》系列服饰，到 “省级限定” 周边，再到茶具杯具，霸王茶姬一直在强化 “东方美学” 的标签。它想传递的，不只是 “一杯好喝的奶茶”，更是一种 “茶系生活方式”：穿带有苗绣的衣服，用印着茶纹的杯子，摆着毛绒茶盆栽，让消费者在日常生活中，随时能感受到东方文化的魅力。
这种转型也让它在海外市场更有竞争力。在东南亚、欧美等地，不少外国消费者因为喜欢《踏花归来》系列的苗绣服饰，进而尝试霸王茶姬的奶茶，形成 “服饰引流、奶茶留存” 的良性循环。
有海外博主晒出 “穿霸王茶姬牛仔外套，喝伯牙绝弦” 的视频，点赞量破万，评论区满是 “求外套购买链接” 的留言，可见这种 “生活方式营销” 的效果。
新茶饮的 “内卷”，终将回归用户价值
有人说，新茶饮卷到卖衣服，是 “不务正业”；但也有人觉得，这是品牌突破边界的创新。其实无论是卖奶茶还是卖服饰，核心都离不开 “用户价值”—— 霸王茶姬的周边之所以能火，是因为它既满足了消费者对 “好看、实用” 的需求，又用高性价比和东方美学打动了人心。
它的尝试证明，新茶饮的 “内卷” 不是没有尽头，而是会从 “产品层面” 升级到 “生活层面”。
当品牌不再局限于 “卖一杯奶茶”，而是试图走进消费者的日常，用细节和创意传递品牌理念时，才能真正建立起长期的用户忠诚。
如今，再问 “霸王茶姬是卖什么的”，答案早已不是 “奶茶” 那么简单。它更像一个 “东方生活美学集合店”，用一杯奶茶的价格，让普通人也能触摸到民族文化与时尚设计的融合。
或许未来，我们还会看到霸王茶姬推出更多意想不到的产品，但只要它始终围绕 “用户需求” 和 “品牌基因” 发力，这场 “不务正业” 的冒险，就能走得更远。
